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百双能太阳能新闻策划发布

客户背景

双能太阳能作为地方的行业龙头,中国驰名商标,在全国范围内的知名度却并不高。对双能太阳能开拓全国市场带来了比较大的阻力。


客户目的

寻找突破点,通过新闻公关的手段扩大知名度,提高品牌高度。


服务项目

新闻策划及新闻公关。


服务策略

凤凰公关制定了以央视及中央权威媒体新闻为突破点、辅助全国报纸、网络媒体的年度推广计划。


以下是首次传播的总结及后续计划:


央视新闻策划

2011年1月23日,7:30、8:00左右,双能代表行业接受中央电视台采访的新闻在CCTV-2《第一时间》栏目分两次播出,时长约5分钟15秒,其中双能公司总经理和双能品牌作为质量代表多次出现,小专题的策划和播出效果比较好,料将对双能品牌价值起到较大提升作用。当日晚黄金时段CCTV-新闻重点栏目《共同关注》在新闻联播之前、播出双能新闻约3分10秒。

累积播出时长13分40秒。

央视网站链接:http://bugu.cntv.cn/live_channel2/index.shtml

              http://bugu.cntv.cn/live_channelnews/index.shtml


播出效果评估:

1、本次播出抓住太阳能消费的消费热点,将受到消费者的广泛关注,中央电视台分两次播出,对此选题相当重视

2、贲总讲话三次,站在行业的高度,代表行业,给消费者指明方向,给消费者一种专家的客观与威信

3、播出次数三次,时长总计共14分钟,在谈到如何选择太阳能热水器时,多次出现双能产品及标志,引导消费者关注双能

4、多次出现双能太阳能热销镜头。


目前情况分析

目前,市面上各种太阳能产品质量鱼龙混杂,诸多伪劣产品充斥市场,持续的恶性竞争对整个行业带来了十分严重的后果。许多消费者在使用产品时遇到产品质量问题,得不到很好的售后服务,消费者对太阳能热水器的满意度只占50%左右。新的消费者在选择产品时十分茫然,在购买太阳能热水器时相当盲目相信一些所谓的大品牌,使双能这样视质量为生命的品牌在竞争中却处于不利地位。

现在消费者购物有个习惯,要到去邻居家打听,要么在百度上看看评论。但在百度上面搜索“太阳能热水器十大品牌”、“太阳能热水器什么牌子好?”、“如何挑选太阳能热水器”、“太阳能热水器维修”等问题或者关键词,全部是其它知名品牌或不知明品牌在兴风作浪,严重误导消费者,而双能默默无闻,被大量信息淹没。双能太阳能品牌的网络宣传相对比较被动,虽然也投入一些精力在做网络传播,但与行业竞争对手相比,还有较在差距。主要表现在两点:一点是权威网络媒体报道较少,大多数是论坛性质和行业网站,对消费者覆盖还不够;一点是关键词优化还不够明确,一些关键点还不是十分到位。在网络新闻方面,也没有十分有力度的文章,没有办法体现出我们是一流的品牌!双能在网络传播上面处于十分被动的位置,没有办法跟一线品牌一决高下。这是双能品牌塑造方面的一个缺憾,也是我们目前品牌突围应该重视的重要一环!


二次传播目的

中央电视台以“十二五”规划中重视新能源为契机,推出专题节目来消除消费者的的疑虑。双能太能阳作为高质量太阳能产品的行业代表,接受了央视的采访。这对双能来说,是一种荣誉,也是一种责任。双能有必要将这些信息传播出去,让更多的人知晓,给广大消费者以正面的信息,拨乱反正,给消费者充分的信心。同时引导消费者购买质量可靠、服务好的太阳能产品。让消费者知道一个真实的双能。

双能虽然在质量方面不甘人后,但在品牌影响力方面却无法传递给更多消费者。建议双能以此次接受央视采访为契机,传递企业实力、产品质量、服务质量、技术实力等方面的信息,大力提升双能品牌价值,给经销商信心,以消费者信心,为双能业务扩张创造好的舆论氛围。


二次传播对象

太阳能行业经销商

广大网民、消费者

与太阳能产业相关的家居建材、家用电器、能源科技等相关行业的经销商,吸引更多的经销商加盟双能事业


传播手段

双能关键词优化

百度词条嵌入

百度文库文件填充

百度框计算(只要输入“双能太阳能”关键词,即出现双能电话、网址、厂址等官方信息,提高双能行业地位)

网络视频传播

权威门户网站新闻推广

终端传播


二次传播内容

本次传播以网络传播为主,配合渠道传播、终端传播,形成一股合力,整体提升双能的品牌知名度和美誉度。

——网络视频传播

土豆网

优酷网

酷六网

——网络新闻传播

新闻类文章

      《双能代表太阳能热水器行业,接受央视记者采访:购买太阳能热水器,质量是关键》

      《江苏双能太阳能总经理接受中央电视台采访,畅谈消费者关心的太阳能质量问题》

      《双能太阳能接受央视采访,呼吁消费者购买高品质太阳能热水器》

      《提高太阳能热水器质量,关系民生,受到国家重视——双能太阳能受央视采访纪实》

      《央视报道:双能太阳能揭露行业弊病,坦言产品质量是根本》

      《双能太阳能答央视记者:消费者需要什么样的太阳能热水器?》  

      《双能代表太阳能行业接受央视采访,背后的意义》

      《双能代表太阳能行业接受央视采访——提高产品质量检测标准,走出低价竞争怪圈》

      《双能代表太阳能行业接受央视采访——踏踏实实做企业,做好阳光事业,恩泽民生》

      《双能代表太阳能行业接受央视采访——技术和质量是竞争制胜的关键》

行业类文章

      《双能太阳能:水温高、寿命长就是低碳的表现》

      《双能太阳能:太阳能行业急需整顿,严格检测是关键》

      《双能太阳能:生产高品质太阳能热水器是对消费者负责的表现》

      《双能产品的生命周期同行业领先》

产品类文章

      《双能新一代太阳能亮相央视》

      《双能是如何以质量取胜,攻克农村市场的?》

      《双能节日期间遭抢购》

      《双能太阳能产品为消费者带来真正低碳生活》

      《双能太阳能:选择太阳能热水器产品的五招秘诀》

服务类文章

      《双能太阳能年度颁奖——授予售后工作人员XX2010年最具贡献奖》

      《以人为本,双能售后人员冒严寒维修,感动顾客》

      《双能服务在农村大受欢迎》

      《双能太阳能开创以农村包围城市、以服务征服客户的新思维》

      《双能的服务真经——授人以渔》

新闻类视频

      《双能太阳能代表行业接受央视采访》

      《央视专访:双能太阳能揭示部分太阳能热水器冬天为啥不给力》

      《央视专题:太阳能产品质量问题调查,双能等名牌产品呼吁质量为本》


渠道传播内容(双能执行部分)

将双能接受采访的喜讯短信群发告知(操作时间在新闻播出前预先通知,播出后的一两天内告知比较合适)

给经销商寄送央视采访与播出的光碟

给经销商邮递节日问候信(问候节日快乐、将双能接受央视采访的事件告知客户、感谢客户对双能的支持)


终端传播内容

终端店面横幅“热烈庆祝双能太阳能代表行业接受央视采访”

终端店面准备视频,将央视采访双能的片子与双能企业宣传片一起播放

宣传手册和单页添加以下内容:

      《热烈祝贺双能太阳能代表太阳能行业接受央视采访》

      《双能太阳能代表行业被XX报纸专访》

      《双能太阳能高品质产品被腾讯网报道》

      《双能太阳能优质服务被新浪网报道》

 

双能太阳能2011年春节期间网络推广方案(126日——31日)

板块

执行时间

执行内容

执行载体

媒体频道

预期效果

SEO优化

持续

 优化

百度 

百度搜索

 提高双能太阳能关键词搜索有效性

企业电视台

软件

放视频

公司网站

——

提高双能权威性

百度词条嵌入

待审、不定

 双能太阳能介绍

百度 

百度词条

提高双能权威性 

百度文库文件填充

持续

 各种新闻及质量方面的内容

百度 

百度文库

提高权重 

百度框计算

不定

 百度采集权威信息

百度

百度框计算

提高权威性,展现一流企业特征 

网络视频

待审、不定

央视新闻

网络视频

三大视频网站

二次传播

销售终端传播

双能执行

祝贺内容

条幅等

双能终端

二次传播

权威门户网站新闻推广

1月28日 

《双能太阳能接受央视采访,呼吁消费者购买高品质太阳能热水器》等

新浪、搜狐、网易、腾讯等门户网站+地方门户

新闻/经济/要闻/产经/业界(频道可选)

利用大型门户网站的影响力,将双能太阳能代表行业接受采访的事实广为传播

215日 

《双能太阳能:太阳能行业急需整顿,严格检测是关键》等

中国太阳能产业资讯网、能源网、千龙网+地方门户

新闻/文化/财经/生活/科技等频道

站在行业的高度,运用业内的传播,提升双能太阳能的整体形象

2月18日 

《双能节日期间遭抢购》、《双能太阳能:选择太阳能热水器产品的五招秘诀》等

新华网、TOM、慧聪网、新浪等+地方门户

新闻/经济/要闻/产经/业界/科技等频道

利用节日假期的机会,从大众门户网站入手,描述产品的热卖,突出双能品牌深受消费者喜爱

2月25日 

《以人为本,双能售后人员冒严寒维修,感动顾客》、《双能的服务真经——授人以渔》等

中国网、中国新闻网、网易、千龙网等+地方门户

新闻/文化/财经/生活/科技等频道

通过售后服务,展现双能做品牌的细节,从而打动消费者,获得消费者高度认同